沃尔玛
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关注财经新闻的朋友们发现,周全球最大的零售巨头沃尔玛公布了最新一季度的财报,当天股价暴跌10%。对于商业大亨来讲,出现这种情况,非常棘手。

为什么沃尔玛越来越不赚钱了?

大家都清楚一点,现在社区电商对于实体超市无疑就是最大的冲击。很多年轻人都选择在家购物,然后一小时就送货上门,还有一些生鲜也是隔天就到,根本无需操心,节约太多时间。现在年轻人生活节奏太快了,难得有时间去逛超市。虽然电商业务,沃尔玛也一直在增长,但是仓储物流的落后,
也无法和其它的社区电商相比,所以赚不到什么钱。做不起来暂时。

沃尔玛本身的商业模式就是通过极低的毛利率赚钱。也有人会说,沃尔玛的东西其它定价都比国内其它的超市都贵。
怎么说呢,沃尔玛在美国的市场大,但在电商行业比较落后,为了加电商的流量,沃尔玛提出了免运费的策略。通过线上和线下同价(甚至有些产品线上更便宜),以及超过35美元免运费策略,沃尔玛的电商业务获得了快速增长。
这种模式也是为了生存下去,是不赚钱的。

沃尔玛单一商品的毛利率并不高,所以线上业务每卖掉一单,沃尔玛都是亏钱的。当然,沃尔玛有时候也会对于在线商品的价格进行提价。但消费者也是敏感的,一旦提价其订单就开始下滑。消费者也会离开,寻找更便宜的平台。沃尔玛会通过部分低价折扣产品,在其平台吸引一部分的用户流量。然后过一段时间后,这个产品会提价30%~50%。从数据中看出,如果一提价,
用户 是不会买单的,竞争对手那么多,用户自然就走了。

实体店的用户体验方面,沃尔玛已经远远不如做严选模式的Costco。

无论是沃尔玛超市还是Sam’s Club,产品都太多来,用户已经不想在购买食物和日用品时耗费太多时间精力。我们拿牙膏举例,Costco售卖的牙膏只有4种,而沃尔玛有60种之多,多得让用户根本无法选择。Costco整体SKU只有4000个左右,沃尔玛超过了20000个SKU。特别是整个移动互联网崛起后,用户的“娱乐性”消费场景越来越多

整个行业来看沃尔玛被亚马逊电商和严选包围,转型电商一直起不来,又受到社区电商的冲击,所以目前状态是不乐观的。

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